純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法，看這一篇就夠了
發(fā)布時(shí)間：2020-6-19
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隨著抖音櫥窗對(duì)開(kāi)通要求的調(diào)整，目前只需完成實(shí)名即可開(kāi)通！幾乎進(jìn)入了全民電商的時(shí)代，那么抖音帶貨到底怎么玩？達(dá)人與商家如何對(duì)接才能保證各自利益，深港影視傳媒這篇文章給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。
一、純傭合作
純傭合作，簡(jiǎn)而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫(kù)存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷(xiāo)售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
使用純傭帶貨的最多見(jiàn)于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來(lái)做，這類(lèi)賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類(lèi)目，最高的能達(dá)到90%的高傭金。
那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X(qián)？其實(shí)這就是商家利用抖音來(lái)收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒(méi)有后期的復(fù)購(gòu)，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。
那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢(qián)來(lái)得更貴。
除了驗(yàn)貨群，還有一些驗(yàn)貨平臺(tái)可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗(yàn)貨平臺(tái)有哪些？拍攝產(chǎn)品怎么獲��？
定制視頻賣(mài)貨模式，即：商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、自己寫(xiě)腳本拍攝視頻，掛小黃車(chē)。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。（達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)300元以下的新品或庫(kù)存為主）
費(fèi)用舉例：如20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約18000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金；不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開(kāi)播日期及坑位直播帶貨。
李佳琦直播帶貨
部分主播等會(huì)要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的商家投放。市場(chǎng)行情一般10-20萬(wàn)粉絲的主播，1小時(shí)專(zhuān)場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增10萬(wàn)粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。之前在雙11的時(shí)候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙11期間的專(zhuān)場(chǎng)直播是90萬(wàn)，單場(chǎng)直播是10萬(wàn)左右。
但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類(lèi)產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合同細(xì)則，確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)等。
四、信息流廣告模式
該模式無(wú)需與達(dá)人或淘客合作，可自主完成，也可付費(fèi)找抖音各區(qū)域代理商代開(kāi)戶投放，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對(duì)接。收費(fèi)最低6000元起充+服務(wù)費(fèi)，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）0.3-0.8元/次…這個(gè)報(bào)價(jià)僅做參考，基本沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)。
五、純曝光模式
純曝光模式，即達(dá)人通過(guò)：1、定制視頻（軟植入、不硬推），在場(chǎng)景中露出品牌或產(chǎn)品；2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題；3、使用品牌方指定音樂(lè)…給商家的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行純曝光推廣。
這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷(xiāo)售商家，如檳榔、煙等，因?yàn)榇文Ｊ讲粠ж洸皇諅蚪�，所以只收取高額的服務(wù)費(fèi)，基本上50萬(wàn)粉的賬號(hào)一條視頻服務(wù)費(fèi)在3w左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預(yù)付70%，達(dá)到N次曝光后付尾款30%。
六、代運(yùn)營(yíng)模式
代運(yùn)營(yíng)模式，即由第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家從0開(kāi)始打造與運(yùn)營(yíng)賬號(hào)（一般主營(yíng)一個(gè)藍(lán)V官抖和N個(gè)輔助賬號(hào)），共同完成雙方制定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
某抖音代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)▼
但值得注意的是，代運(yùn)營(yíng)為完成KPI，可能刷假量，因此商家務(wù)必做好粉絲量、加粉率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應(yīng)商并問(wèn)責(zé)索賠。
一、純傭合作
純傭合作，簡(jiǎn)而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫(kù)存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷(xiāo)售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
使用純傭帶貨的最多見(jiàn)于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來(lái)做，這類(lèi)賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類(lèi)目，最高的能達(dá)到90%的高傭金。
那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X(qián)？其實(shí)這就是商家利用抖音來(lái)收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒(méi)有后期的復(fù)購(gòu)，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。
那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢(qián)來(lái)得更貴。
除了驗(yàn)貨群，還有一些驗(yàn)貨平臺(tái)可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗(yàn)貨平臺(tái)有哪些？拍攝產(chǎn)品怎么獲��？
抖音帶貨的6種玩法
二、定向合作定制視頻賣(mài)貨模式，即：商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、自己寫(xiě)腳本拍攝視頻，掛小黃車(chē)。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。（達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)300元以下的新品或庫(kù)存為主）
費(fèi)用舉例：如20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約18000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金；不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開(kāi)播日期及坑位直播帶貨。
李佳琦直播帶貨
但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類(lèi)產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合同細(xì)則，確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)等。
四、信息流廣告模式
該模式無(wú)需與達(dá)人或淘客合作，可自主完成，也可付費(fèi)找抖音各區(qū)域代理商代開(kāi)戶投放，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對(duì)接。收費(fèi)最低6000元起充+服務(wù)費(fèi)，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）0.3-0.8元/次…這個(gè)報(bào)價(jià)僅做參考，基本沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)。
抖音信息流-運(yùn)用場(chǎng)景
信息流推廣目的
實(shí)現(xiàn)方式：商家準(zhǔn)備一支短視頻（與產(chǎn)品或品牌相關(guān)）與一個(gè)落地頁(yè)（引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買(mǎi)或注冊(cè)、填寫(xiě)貨到付款信息等），在巨量引擎平臺(tái)用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)，勾選廣告投放標(biāo)簽進(jìn)行投放。五、純曝光模式
純曝光模式，即達(dá)人通過(guò)：1、定制視頻（軟植入、不硬推），在場(chǎng)景中露出品牌或產(chǎn)品；2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題；3、使用品牌方指定音樂(lè)…給商家的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行純曝光推廣。
這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷(xiāo)售商家，如檳榔、煙等，因?yàn)榇文Ｊ讲粠ж洸皇諅蚪�，所以只收取高額的服務(wù)費(fèi)，基本上50萬(wàn)粉的賬號(hào)一條視頻服務(wù)費(fèi)在3w左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預(yù)付70%，達(dá)到N次曝光后付尾款30%。
六、代運(yùn)營(yíng)模式
代運(yùn)營(yíng)模式，即由第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家從0開(kāi)始打造與運(yùn)營(yíng)賬號(hào)（一般主營(yíng)一個(gè)藍(lán)V官抖和N個(gè)輔助賬號(hào)），共同完成雙方制定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
某抖音代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)▼
某抖音代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)
因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)，中途更新服務(wù)商會(huì)影響賬號(hào)調(diào)性，所以一般最短合作周期是三個(gè)月，相對(duì)來(lái)說(shuō)前三個(gè)月可能屬于純投入周期，另外賬號(hào)外包需要高額服務(wù)費(fèi)+傭金，一個(gè)活粉市場(chǎng)價(jià)約1-1.2元，傭金30%+。但值得注意的是，代運(yùn)營(yíng)為完成KPI，可能刷假量，因此商家務(wù)必做好粉絲量、加粉率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應(yīng)商并問(wèn)責(zé)索賠。
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