深港影視傳媒說(shuō)說(shuō)如何利用產(chǎn)品廣告片文案，催眠客戶(hù)馬上下單
發(fā)布時(shí)間：2019-12-11
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如果說(shuō)，手機(jī)的變化是因?yàn)楹诳萍嫉某霈F(xiàn)，那么營(yíng)銷(xiāo)的變化，一定是因?yàn)橄M(fèi)者的改變。
太多太多商家，習(xí)慣性把消費(fèi)者當(dāng)“傻瓜”，自夸式的叫賣(mài)，結(jié)果，文案一時(shí)爽，下單全冷場(chǎng)。
據(jù)權(quán)威報(bào)告統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代人每天要看近150條廣告，用戶(hù)對(duì)廣告的免疫比以往任何時(shí)候都強(qiáng)，而且，互聯(lián)網(wǎng)原住民成為消費(fèi)主體（90后已近30歲了），他們更具叛逆和質(zhì)疑精神，這是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人，不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。另外，信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)的接收環(huán)境也更加復(fù)雜。
客戶(hù)不好糊弄，所以要真誠(chéng)以待，我們的廣告片說(shuō)到底，只是給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇你的理由。 伴隨著用戶(hù)G點(diǎn)的提高，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜，在老套路逐漸實(shí)效的情況下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)文案，催眠客戶(hù)下單。
我總結(jié)了幾點(diǎn)方法送給你，這是80%的客戶(hù)很少注意到的，快把它加進(jìn)你的武器庫(kù)吧！因?yàn)楹苄�，不要被旁邊的人看到�?br />
一、尋找決定性瞬間
決定性瞬間，是現(xiàn)代新聞攝影之父——布列松的觀點(diǎn)，指攝影者在某一特定的時(shí)刻，將形式、設(shè)想、構(gòu)圖、光線、事件等所有因素完美地結(jié)合在一起。這給了我啟發(fā)，決定性瞬間，同樣適用于文案賣(mài)貨。
我們都知道，文案要描述場(chǎng)景感，讓客戶(hù)靠想象體驗(yàn)產(chǎn)品，這一招很好用，客戶(hù)也被吸引了，正要下單，一個(gè)彈窗卻跳出來(lái)，說(shuō)當(dāng)紅小鮮肉出軌人妻，消費(fèi)者的注意力，立刻被轉(zhuǎn)移了。這太令人奔潰了，我們把客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望推到了8成，卻在臨門(mén)一腳時(shí)，被別人給收割了。從消費(fèi)者感興趣，到取得信任，我們投入了如此多的心血，現(xiàn)在，用上決定性瞬間，終于能夠引導(dǎo)客戶(hù)馬上購(gòu)買(mǎi)了。
問(wèn)題出在哪？是的，我們差了一個(gè)決定性瞬間。
二、破解更大焦慮
賣(mài)房要塑造幸福的家庭生活，開(kāi)汽車(chē)的人，永遠(yuǎn)是散發(fā)著男性荷爾蒙的歐美金領(lǐng)，廣告通過(guò)樹(shù)立幸福榜樣，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的向往。
但我要告訴你，這招成功率不高，更多時(shí)候，只是一個(gè)品牌曝光而已。
為什么樹(shù)立幸福榜樣難奏效，因?yàn)槿诵匀绱耍覀兛梢圆坏玫�，卻無(wú)法忍受失去。
未得到的東西，可以靠想象意淫，而體驗(yàn)過(guò)的快樂(lè)，一旦抽離，那就是真真實(shí)實(shí)的失去。
這就是為什么，我們必須尋找焦慮。
你可能會(huì)說(shuō)，木木你騙人，尋找焦慮，我也試過(guò)了，但是消費(fèi)者并不買(mǎi)賬啊。
不，任何事件，不能光看表象，恐懼背后，往往有更大的焦慮，你要做的就是順藤摸瓜，找到那個(gè)更大的焦慮，比別人多想一步。
三、提問(wèn)
在文案方法論大航海的時(shí)代，所有人都在遠(yuǎn)航尋找one piece，我為什么要撿起沙灘上的貝殼給你？因?yàn)槔锩娌刂活w明珠。
提問(wèn)，是被營(yíng)銷(xiāo)人忽視的技巧，提問(wèn)的本質(zhì)，是將消費(fèi)者深信不疑的觀點(diǎn)，或?qū)T性思維提出質(zhì)疑，從而引起消費(fèi)者的注意和追問(wèn)。
提問(wèn)，就像特種兵藏在靴子里的尖刀，不引人注意，卻能帶來(lái)致命一擊。
我們可以不斷的提問(wèn)，讓消費(fèi)者回答：是的，對(duì)的，就這樣！然后在提出行之有效的建議。
不管用什么技巧，都不能讓潛在顧客意識(shí)到你正在試圖影響他們，要讓他們以為是自己做出的決定，這樣就不會(huì)傷害他么的自我意識(shí)。
總結(jié)
在老套路逐漸失效的情況下，我們安徽宣傳片制作公司如何利用文案賣(mài)更多貨，我總結(jié)了3點(diǎn)：
1、尋找決定性瞬間，喚醒損失規(guī)避心理；
2、破解更大焦慮，利用落后心理、放大后果、可怕真相。
3、提問(wèn)，篩選式提問(wèn)、以消費(fèi)者愿望做引導(dǎo)、對(duì)原有認(rèn)知提出質(zhì)疑、提問(wèn)+預(yù)設(shè)人設(shè)。
消費(fèi)者是如此聰明，具備獨(dú)立思想，飽含質(zhì)疑精神，在家國(guó)大事和娛樂(lè)頭條上發(fā)表毒辣見(jiàn)解；
但他們又是如此透明的一群人，只要找到他們心中的按鈕，就能夠讓你的單子賣(mài)到爆。
就像關(guān)老師說(shuō)的，好的文案，就是印鈔機(jī)。
我們竭盡全力書(shū)寫(xiě)的文案，就是那根導(dǎo)火線。
太多太多商家，習(xí)慣性把消費(fèi)者當(dāng)“傻瓜”，自夸式的叫賣(mài)，結(jié)果，文案一時(shí)爽，下單全冷場(chǎng)。
據(jù)權(quán)威報(bào)告統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代人每天要看近150條廣告，用戶(hù)對(duì)廣告的免疫比以往任何時(shí)候都強(qiáng)，而且，互聯(lián)網(wǎng)原住民成為消費(fèi)主體（90后已近30歲了），他們更具叛逆和質(zhì)疑精神，這是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人，不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。另外，信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)的接收環(huán)境也更加復(fù)雜。
客戶(hù)不好糊弄，所以要真誠(chéng)以待，我們的廣告片說(shuō)到底，只是給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇你的理由。 伴隨著用戶(hù)G點(diǎn)的提高，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜，在老套路逐漸實(shí)效的情況下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)文案，催眠客戶(hù)下單。
決定性瞬間，是現(xiàn)代新聞攝影之父——布列松的觀點(diǎn)，指攝影者在某一特定的時(shí)刻，將形式、設(shè)想、構(gòu)圖、光線、事件等所有因素完美地結(jié)合在一起。這給了我啟發(fā)，決定性瞬間，同樣適用于文案賣(mài)貨。
我們都知道，文案要描述場(chǎng)景感，讓客戶(hù)靠想象體驗(yàn)產(chǎn)品，這一招很好用，客戶(hù)也被吸引了，正要下單，一個(gè)彈窗卻跳出來(lái)，說(shuō)當(dāng)紅小鮮肉出軌人妻，消費(fèi)者的注意力，立刻被轉(zhuǎn)移了。這太令人奔潰了，我們把客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望推到了8成，卻在臨門(mén)一腳時(shí)，被別人給收割了。從消費(fèi)者感興趣，到取得信任，我們投入了如此多的心血，現(xiàn)在，用上決定性瞬間，終于能夠引導(dǎo)客戶(hù)馬上購(gòu)買(mǎi)了。
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二、破解更大焦慮
賣(mài)房要塑造幸福的家庭生活，開(kāi)汽車(chē)的人，永遠(yuǎn)是散發(fā)著男性荷爾蒙的歐美金領(lǐng)，廣告通過(guò)樹(shù)立幸福榜樣，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的向往。
但我要告訴你，這招成功率不高，更多時(shí)候，只是一個(gè)品牌曝光而已。
為什么樹(shù)立幸福榜樣難奏效，因?yàn)槿诵匀绱耍覀兛梢圆坏玫�，卻無(wú)法忍受失去。
未得到的東西，可以靠想象意淫，而體驗(yàn)過(guò)的快樂(lè)，一旦抽離，那就是真真實(shí)實(shí)的失去。
這就是為什么，我們必須尋找焦慮。
你可能會(huì)說(shuō)，木木你騙人，尋找焦慮，我也試過(guò)了，但是消費(fèi)者并不買(mǎi)賬啊。
不，任何事件，不能光看表象，恐懼背后，往往有更大的焦慮，你要做的就是順藤摸瓜，找到那個(gè)更大的焦慮，比別人多想一步。
三、提問(wèn)
在文案方法論大航海的時(shí)代，所有人都在遠(yuǎn)航尋找one piece，我為什么要撿起沙灘上的貝殼給你？因?yàn)槔锩娌刂活w明珠。
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提問(wèn)，就像特種兵藏在靴子里的尖刀，不引人注意，卻能帶來(lái)致命一擊。
我們可以不斷的提問(wèn)，讓消費(fèi)者回答：是的，對(duì)的，就這樣！然后在提出行之有效的建議。
不管用什么技巧，都不能讓潛在顧客意識(shí)到你正在試圖影響他們，要讓他們以為是自己做出的決定，這樣就不會(huì)傷害他么的自我意識(shí)。
總結(jié)
在老套路逐漸失效的情況下，我們安徽宣傳片制作公司如何利用文案賣(mài)更多貨，我總結(jié)了3點(diǎn)：
1、尋找決定性瞬間，喚醒損失規(guī)避心理；
2、破解更大焦慮，利用落后心理、放大后果、可怕真相。
3、提問(wèn)，篩選式提問(wèn)、以消費(fèi)者愿望做引導(dǎo)、對(duì)原有認(rèn)知提出質(zhì)疑、提問(wèn)+預(yù)設(shè)人設(shè)。
消費(fèi)者是如此聰明，具備獨(dú)立思想，飽含質(zhì)疑精神，在家國(guó)大事和娛樂(lè)頭條上發(fā)表毒辣見(jiàn)解；
但他們又是如此透明的一群人，只要找到他們心中的按鈕，就能夠讓你的單子賣(mài)到爆。
就像關(guān)老師說(shuō)的，好的文案，就是印鈔機(jī)。
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