對品牌營銷來講，如何策劃/制作一個吸引人的企業(yè)視頻廣告？
發(fā)布時間：2019-11-9
來源：管理員 瀏覽：次
很多品牌主會在視頻平臺上投放視頻廣告，但是又有多少觀眾會從頭到尾看完這些廣告呢？
對品牌營銷來講，“是否被跳過”是評估廣告投放效果的重要指標。YouTube上有一個“跳過”按鈕，能靈敏地檢測出觀眾是否看完了廣告。如果觀眾沒按這個按鈕，就說明廣告成功吸引了觀眾的目光。問題是，對于出海品牌來說，怎樣才能做出有吸引力的視頻廣告，讓觀眾不去點“跳過”呢？
我們從一些已成功實現(xiàn)讓觀眾不跳過廣告的創(chuàng)意案例中，總結(jié)了3點關(guān)鍵技巧，參透其中奧秘，您的品牌也能做出吸睛的視頻廣告。
1、講精彩的故事，鼓勵消費者采取行動
Social Chain Group首席執(zhí)行官Steven Bartlett說過：“能否創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的視頻不取決于你的裝備如何，關(guān)鍵看你能否利用設(shè)備講好一個故事�！�
如果您的品牌也能基于觀眾興趣講述他們喜歡的故事，那么不僅會吸引他們看完廣告，幫你成功塑造品牌形象，更有可能實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，讓品牌在海外取得出色的業(yè)績。
除此之外，品牌還可以在視頻中融入高效的廣告素材，比方說吸引力十足的號召性用語等，鼓勵觀眾在看完視頻能去訪問品牌的網(wǎng)站或者直接購買。
Yoox Net-A-Porter品牌制作了一系列25秒長的視頻廣告投放在YouTube上，為了增強消費者的購買緊迫感，他們采用了一個“閱后即焚”的創(chuàng)意：
YOOX Net-Poter視頻廣告
廣告一開始就告訴觀眾“不買就會錯過”。 短短25秒，隨著激光切割機與奢侈品時裝越來越近，消費者的心也漸漸懸起來。 尤其是最后15秒倒計時，驟然增強了觀眾的緊迫感，如果不點擊“立即購買”，你喜歡的奢侈品就會被銷毀，它和優(yōu)惠也將永遠消失。
這已經(jīng)不僅僅是一支廣告了，還是一個讓消費者感到刺激有趣的游戲。這個創(chuàng)意不僅讓觀眾沒有跳過廣告，更是大大縮減了購買過程，直達銷售目標。
YOOX Net-Poter倒計時設(shè)計
商品和優(yōu)惠會隨時間結(jié)束而消失
最終的成效就是，這個廣告系列的完整觀看率比同類別廣告系列的平均水平高出了20%以上，同時也為Yoox Net-A-Porter在節(jié)假日期間贏得了異�；鸨匿N量。
2、創(chuàng)造個性化內(nèi)容，喚起消費者共鳴
人們接受信息時，總是會去尋找存在共鳴并能幫助自己解決某種問題的內(nèi)容。因此，品牌在創(chuàng)造廣告內(nèi)容時也需要重視個性化。畢竟在面對鋪天蓋地的內(nèi)容時，消費者只愿意把時間花在自己更感興趣的地方。拿Z 世代和千禧一代的觀眾來說，他們當中有五分之三的人希望自己觀看的內(nèi)容富有意義而且主旨明確。作為消費者，他們當中又有一半的人表示經(jīng)常觀看某些內(nèi)容的目的，就是希望能夠積累談資�！�2】所以如果品牌廣告的內(nèi)容足夠個性化，能滿足這些觀眾和消費者的觀看需求，自然就能喚起共鳴，讓人們對品牌的印象更深、關(guān)注度更高。
那么出海品牌如何才能大規(guī)模地制作和輸出個性化的廣告素材呢？唇皰疹緩解藥物品牌Abreva的例子或許能給出一些啟示。
他們是怎么做的呢？
● 不局限于受眾特征
首先，Abreva營銷團隊跳出了從前針對中年消費者的受眾特征限制，真正去挖掘年輕消費者的激情點和需求狀況。借助YouTube平臺，營銷團隊制作出了符合年輕人需求的個性化廣告，然后在他們感興趣的內(nèi)容頻道進行了投放。
這樣一來，品牌覆蓋的受眾更為精準，廣告內(nèi)容也是這些受眾感興趣、愿意花時間看的，對傳遞產(chǎn)品作用和銷售轉(zhuǎn)化都很有益。
● 渾然天成，不干擾用戶體驗
其次，利用YouTube新工具Director Mix制作的個性化廣告，比普通廣告更能吸引受眾注意力，而且不會干擾觀看體驗。有了這些渾然天成的廣告內(nèi)容，很可能會讓消費者在需要的時候，隨時會想到/購買品牌的商品和服務(wù)。
● 在市場中不斷試驗
最后，通過市場試驗，品牌才能知曉不同的廣告素材在什么情況下才會發(fā)揮更好的效果。
YouTube的機器學(xué)習(xí)技術(shù)能快速地分辨出廣告素材和觀眾之間的共鳴點，如果讓市場檢驗和機器學(xué)習(xí)技術(shù)相結(jié)合，品牌就能夠根據(jù)不同環(huán)境來優(yōu)化廣告內(nèi)容，從而與消費者建立更有影響力的聯(lián)系。
Abreva視頻廣告基于以上三點投放的個性化廣告讓Abreva的營銷活動成績喜人：整體廣告回想度提升了41%，在Google谷歌和YouTube目標受眾群體中的搜索熱度提升了342%。
3、重視相關(guān)性，讓廣告內(nèi)容更貼合消費者需求
想讓消費者不“跳過”廣告，品牌還需要做的就是瞬間吸引他們的目光。只有借助出其不意和富有吸引力的開場內(nèi)容，品牌才可能有機會將觀看者直接拉到故事里面、讓他們駐足觀看并與之互動，而不是跳過視頻。
具體需要怎么做？
第一是重視廣告與消費者的相關(guān)性。
最新研究表明，當人們選擇觀看的內(nèi)容時，“是否與自己的興趣相關(guān)”的重要性是“是否有著名演員出鏡”的3倍，是“內(nèi)容的制作是否精良”的1.6倍。
“與興趣相關(guān)”比“明星出鏡”和“制作精良”更重要
匡威在2018年做的YouTube廣告，就很成功地挖掘出了與消費者興趣相關(guān)的內(nèi)容，從而達到了瞬間吸睛的目的。
視頻第一個畫面中，穿著經(jīng)典匡威鞋的英國女演員Millie Bobbie Brown，曾憑借《怪奇物語第一季》獲得第26屆MTV電影電視獎最佳TV演員獎，人氣頗高。提了一個簡單的問題：“我是說，你覺得Chuck Taylor是做什么的？”人物和鞋子一起映在鏡子里，成功勾起了觀眾興趣并吸引他們觀看了下去，獲得數(shù)千萬觀看量。
第二，就是貼合消費者需求，提供切實幫助。
大家會通過在線視頻滿足各種各樣的需求，包括購物指引。在YouTube上，關(guān)于“買什么商品”的視頻觀看時長在2017年到2018年之間增加了一倍。所以，如果廣告視頻能快速向觀眾傳遞你的產(chǎn)品/服務(wù)可以提供切實幫助來滿足他們的需求，自然就會為品牌贏得更多的轉(zhuǎn)化。
看清這一點，宜家做了一場家庭改裝巡回活動。他們把巡回沿途見聞拍制成了100多集的視頻——Ikea Home Tour系列。因為幫助消費者解決了如何有效組裝家具的問題，這個視頻系列的內(nèi)容深受YouTube觀看者喜愛，觀看次數(shù)達數(shù)千萬。
通過這些關(guān)鍵點和案例來看，不難發(fā)現(xiàn)品牌想要打造不被跳過的廣告視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在其中發(fā)揮了極其重要的作用。想要贏得海外消費者，品牌需要讓廣告視頻講述消費者感興趣的精彩故事，創(chuàng)造個性化的內(nèi)容，同時更加重視內(nèi)容與消費者的相關(guān)性。如果您也想讓品牌在出海過程中無往不勝，不妨把以上三點作為營銷參考。
對品牌營銷來講，“是否被跳過”是評估廣告投放效果的重要指標。YouTube上有一個“跳過”按鈕，能靈敏地檢測出觀眾是否看完了廣告。如果觀眾沒按這個按鈕，就說明廣告成功吸引了觀眾的目光。問題是，對于出海品牌來說，怎樣才能做出有吸引力的視頻廣告，讓觀眾不去點“跳過”呢？
我們從一些已成功實現(xiàn)讓觀眾不跳過廣告的創(chuàng)意案例中，總結(jié)了3點關(guān)鍵技巧，參透其中奧秘，您的品牌也能做出吸睛的視頻廣告。
1、講精彩的故事，鼓勵消費者采取行動
Social Chain Group首席執(zhí)行官Steven Bartlett說過：“能否創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的視頻不取決于你的裝備如何，關(guān)鍵看你能否利用設(shè)備講好一個故事�！�
如果您的品牌也能基于觀眾興趣講述他們喜歡的故事，那么不僅會吸引他們看完廣告，幫你成功塑造品牌形象，更有可能實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，讓品牌在海外取得出色的業(yè)績。
除此之外，品牌還可以在視頻中融入高效的廣告素材，比方說吸引力十足的號召性用語等，鼓勵觀眾在看完視頻能去訪問品牌的網(wǎng)站或者直接購買。
Yoox Net-A-Porter品牌制作了一系列25秒長的視頻廣告投放在YouTube上，為了增強消費者的購買緊迫感，他們采用了一個“閱后即焚”的創(chuàng)意：
YOOX Net-Poter視頻廣告
廣告一開始就告訴觀眾“不買就會錯過”。 短短25秒，隨著激光切割機與奢侈品時裝越來越近，消費者的心也漸漸懸起來。 尤其是最后15秒倒計時，驟然增強了觀眾的緊迫感，如果不點擊“立即購買”，你喜歡的奢侈品就會被銷毀，它和優(yōu)惠也將永遠消失。
這已經(jīng)不僅僅是一支廣告了，還是一個讓消費者感到刺激有趣的游戲。這個創(chuàng)意不僅讓觀眾沒有跳過廣告，更是大大縮減了購買過程，直達銷售目標。
商品和優(yōu)惠會隨時間結(jié)束而消失
最終的成效就是，這個廣告系列的完整觀看率比同類別廣告系列的平均水平高出了20%以上，同時也為Yoox Net-A-Porter在節(jié)假日期間贏得了異�；鸨匿N量。
2、創(chuàng)造個性化內(nèi)容，喚起消費者共鳴
人們接受信息時，總是會去尋找存在共鳴并能幫助自己解決某種問題的內(nèi)容。因此，品牌在創(chuàng)造廣告內(nèi)容時也需要重視個性化。畢竟在面對鋪天蓋地的內(nèi)容時，消費者只愿意把時間花在自己更感興趣的地方。拿Z 世代和千禧一代的觀眾來說，他們當中有五分之三的人希望自己觀看的內(nèi)容富有意義而且主旨明確。作為消費者，他們當中又有一半的人表示經(jīng)常觀看某些內(nèi)容的目的，就是希望能夠積累談資�！�2】所以如果品牌廣告的內(nèi)容足夠個性化，能滿足這些觀眾和消費者的觀看需求，自然就能喚起共鳴，讓人們對品牌的印象更深、關(guān)注度更高。
那么出海品牌如何才能大規(guī)模地制作和輸出個性化的廣告素材呢？唇皰疹緩解藥物品牌Abreva的例子或許能給出一些啟示。
Abreva視頻廣告截圖
這個品牌以往的宣傳手段是通過電視等傳統(tǒng)媒體向35歲以上的觀眾推廣，但后來發(fā)現(xiàn)大部分人首次患皰疹是在青少年時期。 考慮到年輕一代對電視并沒有足夠濃厚的興趣，Abreva的創(chuàng)意團隊調(diào)整了營銷策略： 借助YouTube平臺創(chuàng)造大量個性化廣告內(nèi)容，最后還真的大獲成功。他們是怎么做的呢？
● 不局限于受眾特征
首先，Abreva營銷團隊跳出了從前針對中年消費者的受眾特征限制，真正去挖掘年輕消費者的激情點和需求狀況。借助YouTube平臺，營銷團隊制作出了符合年輕人需求的個性化廣告，然后在他們感興趣的內(nèi)容頻道進行了投放。
這樣一來，品牌覆蓋的受眾更為精準，廣告內(nèi)容也是這些受眾感興趣、愿意花時間看的，對傳遞產(chǎn)品作用和銷售轉(zhuǎn)化都很有益。
● 渾然天成，不干擾用戶體驗
其次，利用YouTube新工具Director Mix制作的個性化廣告，比普通廣告更能吸引受眾注意力，而且不會干擾觀看體驗。有了這些渾然天成的廣告內(nèi)容，很可能會讓消費者在需要的時候，隨時會想到/購買品牌的商品和服務(wù)。
● 在市場中不斷試驗
最后，通過市場試驗，品牌才能知曉不同的廣告素材在什么情況下才會發(fā)揮更好的效果。
YouTube的機器學(xué)習(xí)技術(shù)能快速地分辨出廣告素材和觀眾之間的共鳴點，如果讓市場檢驗和機器學(xué)習(xí)技術(shù)相結(jié)合，品牌就能夠根據(jù)不同環(huán)境來優(yōu)化廣告內(nèi)容，從而與消費者建立更有影響力的聯(lián)系。
Abreva視頻廣告基于以上三點投放的個性化廣告讓Abreva的營銷活動成績喜人：整體廣告回想度提升了41%，在Google谷歌和YouTube目標受眾群體中的搜索熱度提升了342%。
想讓消費者不“跳過”廣告，品牌還需要做的就是瞬間吸引他們的目光。只有借助出其不意和富有吸引力的開場內(nèi)容，品牌才可能有機會將觀看者直接拉到故事里面、讓他們駐足觀看并與之互動，而不是跳過視頻。
具體需要怎么做？
第一是重視廣告與消費者的相關(guān)性。
最新研究表明，當人們選擇觀看的內(nèi)容時，“是否與自己的興趣相關(guān)”的重要性是“是否有著名演員出鏡”的3倍，是“內(nèi)容的制作是否精良”的1.6倍。
匡威在2018年做的YouTube廣告，就很成功地挖掘出了與消費者興趣相關(guān)的內(nèi)容，從而達到了瞬間吸睛的目的。
視頻第一個畫面中，穿著經(jīng)典匡威鞋的英國女演員Millie Bobbie Brown，曾憑借《怪奇物語第一季》獲得第26屆MTV電影電視獎最佳TV演員獎，人氣頗高。提了一個簡單的問題：“我是說，你覺得Chuck Taylor是做什么的？”人物和鞋子一起映在鏡子里，成功勾起了觀眾興趣并吸引他們觀看了下去，獲得數(shù)千萬觀看量。
大家會通過在線視頻滿足各種各樣的需求，包括購物指引。在YouTube上，關(guān)于“買什么商品”的視頻觀看時長在2017年到2018年之間增加了一倍。所以，如果廣告視頻能快速向觀眾傳遞你的產(chǎn)品/服務(wù)可以提供切實幫助來滿足他們的需求，自然就會為品牌贏得更多的轉(zhuǎn)化。
看清這一點，宜家做了一場家庭改裝巡回活動。他們把巡回沿途見聞拍制成了100多集的視頻——Ikea Home Tour系列。因為幫助消費者解決了如何有效組裝家具的問題，這個視頻系列的內(nèi)容深受YouTube觀看者喜愛，觀看次數(shù)達數(shù)千萬。
Ikea Hme Tour視頻系列在YouTube上的頻道
如果你的廣告內(nèi)容也能像宜家一樣，為觀眾提供知識和靈感，那么他們不僅不會跳過，而且還會成為品牌的長期忠實擁躉。通過這些關(guān)鍵點和案例來看，不難發(fā)現(xiàn)品牌想要打造不被跳過的廣告視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在其中發(fā)揮了極其重要的作用。想要贏得海外消費者，品牌需要讓廣告視頻講述消費者感興趣的精彩故事，創(chuàng)造個性化的內(nèi)容，同時更加重視內(nèi)容與消費者的相關(guān)性。如果您也想讓品牌在出海過程中無往不勝，不妨把以上三點作為營銷參考。
打開微信掃一掃，添加微信好友
400-866-0062
周一至周五 9:00-17:30
