影視廣告公司要用新聞的思路去做廣告片
發(fā)布時間：2018-1-5
來源：管理員 瀏覽：次
作為廣告片制作公司，我們一直對營銷策劃很有研究，深港影視主張：我們要向媒體借勢。而媒體需要的是什么？是新聞。所以我們需要將廣告片變成新聞。后者最重要的是具備新聞價值。
什么是具備傳播性的新聞價值，這里根據(jù)廣告新聞學(xué)的相關(guān)書籍簡單總結(jié)下就是兩點(diǎn)：共鳴和認(rèn)知。第一、我們需要讓讀者感同身受，產(chǎn)生一定共鳴；第二、要滿足他們的認(rèn)知需求，比如好奇、有趣等。當(dāng)然還有很多寫作技巧比如：如何深入，從而增加讀者的代入感；如何講故事，從而引導(dǎo)觀念融合等。因?yàn)椴皇菍I(yè)出身，就不多說。
那么，如何讓廣告具備新聞價值？一看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒有可以讓讀者感同身受的地方，二看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒有能滿足讀者認(rèn)知需求的地方。
比如如何讓一部動畫片的推廣成為新聞？我們可以先去說國產(chǎn)動畫從業(yè)者的生存現(xiàn)狀。很多人不知道動畫從業(yè)者的生存狀態(tài)非常差，這在一定程度上會給到其他創(chuàng)意文化行業(yè)從業(yè)者帶來很強(qiáng)烈的共鳴。中國創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)有上千萬人，他們都是這一個新聞切入點(diǎn)的目標(biāo)讀者。當(dāng)然我們還可以有更多深入的技巧，比如深度去寫某個核心主創(chuàng)人物，讓新聞變得近距離；通過闡述一些事實(shí)讓生存環(huán)境看起來更糟糕，跟完美的動畫成品對比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的戲劇性。最后我們進(jìn)一步可以將動畫的題材、劇照、人物的創(chuàng)作過程在文中描述下，可以滿足一部分人認(rèn)知好奇的需求。制作一則這樣的新聞對于媒體和品牌方來說是雙贏的局面�？梢赃_(dá)到廣告效果，又能為媒體帶來關(guān)注。大部分媒體是歡迎這種新聞的，因?yàn)榫湍壳暗拿襟w現(xiàn)狀而言，雖然信息特別多，但是能非常深入去寫新聞的媒體的還是少數(shù)。
這里還有值得一提的是：1 不同媒體面對不同的受眾，所以我們應(yīng)該針對他們?nèi)プ霾灰粯拥念}材。2 新聞不是軟文、也不是事件。軟文就是一種廣告，痕跡非常明顯，一般是標(biāo)題黨，軟文是需要投放費(fèi)用的。而事件營銷的成本比廣告更高，并且容錯率低，很容易花了錢做得不聲不響。所以這兩者沒有預(yù)算是很難啟動的。
戰(zhàn)術(shù)層面談完了，基本上是上述的產(chǎn)品、品牌、廣告三個環(huán)節(jié)。下面是戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略上的成功可以消化所有戰(zhàn)術(shù)上的失敗。關(guān)于戰(zhàn)略上的創(chuàng)新只建議大家學(xué)習(xí)《藍(lán)海戰(zhàn)略》，尤其是關(guān)于產(chǎn)品價值鏈的加減增除。通過價值鏈的改變可以遠(yuǎn)離戰(zhàn)術(shù)上的競爭，啟動獲利的增長。
從這一點(diǎn)上講：我認(rèn)為很多我們熟知的營銷做得很好的品牌比如三只松鼠、小米。其實(shí)他們營銷本質(zhì)上做得都非常平庸，全是最簡單的套路。北上任何一家4A公司都可以勝任。這些品牌之所以成功，只是他們第一個改變了行業(yè)價值鏈：小米改變了手機(jī)銷售渠道這條價值鏈，三只松鼠改變了干果銷售渠道的價值鏈，并且最早建立統(tǒng)一品牌。他們在戰(zhàn)略上的創(chuàng)新消化了營銷上的平庸，所以當(dāng)時他們起什么名字、做什么廣告、講什么故事都可以成功，這跟營銷本質(zhì)已經(jīng)沒有關(guān)系，其他的品牌在營銷上學(xué)習(xí)也很難有同樣的成就。
什么是具備傳播性的新聞價值，這里根據(jù)廣告新聞學(xué)的相關(guān)書籍簡單總結(jié)下就是兩點(diǎn)：共鳴和認(rèn)知。第一、我們需要讓讀者感同身受，產(chǎn)生一定共鳴；第二、要滿足他們的認(rèn)知需求，比如好奇、有趣等。當(dāng)然還有很多寫作技巧比如：如何深入，從而增加讀者的代入感；如何講故事，從而引導(dǎo)觀念融合等。因?yàn)椴皇菍I(yè)出身，就不多說。
那么，如何讓廣告具備新聞價值？一看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒有可以讓讀者感同身受的地方，二看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒有能滿足讀者認(rèn)知需求的地方。
比如如何讓一部動畫片的推廣成為新聞？我們可以先去說國產(chǎn)動畫從業(yè)者的生存現(xiàn)狀。很多人不知道動畫從業(yè)者的生存狀態(tài)非常差，這在一定程度上會給到其他創(chuàng)意文化行業(yè)從業(yè)者帶來很強(qiáng)烈的共鳴。中國創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)有上千萬人，他們都是這一個新聞切入點(diǎn)的目標(biāo)讀者。當(dāng)然我們還可以有更多深入的技巧，比如深度去寫某個核心主創(chuàng)人物，讓新聞變得近距離；通過闡述一些事實(shí)讓生存環(huán)境看起來更糟糕，跟完美的動畫成品對比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的戲劇性。最后我們進(jìn)一步可以將動畫的題材、劇照、人物的創(chuàng)作過程在文中描述下，可以滿足一部分人認(rèn)知好奇的需求。制作一則這樣的新聞對于媒體和品牌方來說是雙贏的局面�？梢赃_(dá)到廣告效果，又能為媒體帶來關(guān)注。大部分媒體是歡迎這種新聞的，因?yàn)榫湍壳暗拿襟w現(xiàn)狀而言，雖然信息特別多，但是能非常深入去寫新聞的媒體的還是少數(shù)。
這里還有值得一提的是：1 不同媒體面對不同的受眾，所以我們應(yīng)該針對他們?nèi)プ霾灰粯拥念}材。2 新聞不是軟文、也不是事件。軟文就是一種廣告，痕跡非常明顯，一般是標(biāo)題黨，軟文是需要投放費(fèi)用的。而事件營銷的成本比廣告更高，并且容錯率低，很容易花了錢做得不聲不響。所以這兩者沒有預(yù)算是很難啟動的。
戰(zhàn)術(shù)層面談完了，基本上是上述的產(chǎn)品、品牌、廣告三個環(huán)節(jié)。下面是戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略上的成功可以消化所有戰(zhàn)術(shù)上的失敗。關(guān)于戰(zhàn)略上的創(chuàng)新只建議大家學(xué)習(xí)《藍(lán)海戰(zhàn)略》，尤其是關(guān)于產(chǎn)品價值鏈的加減增除。通過價值鏈的改變可以遠(yuǎn)離戰(zhàn)術(shù)上的競爭，啟動獲利的增長。
從這一點(diǎn)上講：我認(rèn)為很多我們熟知的營銷做得很好的品牌比如三只松鼠、小米。其實(shí)他們營銷本質(zhì)上做得都非常平庸，全是最簡單的套路。北上任何一家4A公司都可以勝任。這些品牌之所以成功，只是他們第一個改變了行業(yè)價值鏈：小米改變了手機(jī)銷售渠道這條價值鏈，三只松鼠改變了干果銷售渠道的價值鏈，并且最早建立統(tǒng)一品牌。他們在戰(zhàn)略上的創(chuàng)新消化了營銷上的平庸，所以當(dāng)時他們起什么名字、做什么廣告、講什么故事都可以成功，這跟營銷本質(zhì)已經(jīng)沒有關(guān)系，其他的品牌在營銷上學(xué)習(xí)也很難有同樣的成就。
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